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轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場 木門企業(yè)發(fā)展新趨勢

對于木門企業(yè)而言,一二線市場的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,在格局初成的當(dāng)下,想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農(nóng)村市場則不然,巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間,無一不是吸引木門企業(yè)渠道下沉的理由。

 

農(nóng)村市場是塊大蛋糕

目前,我國大步向城鎮(zhèn)化邁進(jìn),城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加深,農(nóng)村和小城鎮(zhèn)受城市經(jīng)濟(jì)輻射范圍擴(kuò)大,人民收入水平和消費水平提高,特別是在我國東部沿海地區(qū)的農(nóng)村生活水平已經(jīng)得到極大改善。就我國現(xiàn)今社會而言,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段,農(nóng)村人的經(jīng)濟(jì)生活水平大大提高,對于時尚家具的理念也開始接受,木門企業(yè)發(fā)展農(nóng)村市場可謂是前景廣闊。因此,木門行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場已成為發(fā)展新趨勢。

進(jìn)駐農(nóng)村的三大阻礙

如今,木門企業(yè)在進(jìn)駐農(nóng)村市場時主要有三大阻礙。首先有的木門企業(yè)在農(nóng)村盲目照搬城市銷售模式,忽略了農(nóng)村人口分布較為零散,人口密度相比城市要小的現(xiàn)實,走高大上的宣傳路,產(chǎn)品不夠深入人心。其次我國物流基礎(chǔ)與發(fā)達(dá)國家相比還是較為落后的,許多城市的庫房或倉儲面積小租金又高,且大多集中在東部和中部地區(qū)。而目前,大部分木門企業(yè)并沒有形成自主的物流體系,通常依靠第三方的物流公司實現(xiàn)產(chǎn)品運輸,因此木門企業(yè)不僅要承擔(dān)本身就很昂貴的物流成本,有時還會有高額的物流轉(zhuǎn)運成本。而且運輸過程中所產(chǎn)生的因木門破損而進(jìn)行返廠維修也在無形中促使企業(yè)物流成本的攀升。最后,很多木門企業(yè)為了擴(kuò)張市場,產(chǎn)品銷往各地,卻忽略了在那些地方有沒有售后服務(wù)點。導(dǎo)致很多問題得不到及時解決,不僅損壞了自身的品牌形象,還會給往后的銷售帶來麻煩,甚至毀了自己的品牌。

對癥下藥分得一杯羹

首先,木門產(chǎn)品在農(nóng)村宣傳要講究因地制宜,要接地氣?梢栽谵r(nóng)村設(shè)置墻體廣告,橫幅,車體廣告。還可以用流行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演,在商業(yè)區(qū)或者在集市上舉行這些大型的促銷活動,在活動中把有獎問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進(jìn)來,達(dá)到路演造勢,終端銷售的目的。

其次企業(yè)要解決高額物流成本, 當(dāng)然,從物流成本的根本性問題上考慮,木門企業(yè)還應(yīng)開創(chuàng)更多的物流方式。現(xiàn)在已經(jīng)有木門企業(yè)嘗試成立專門的物流部門或建立了一個自己木門企業(yè)的木門物流分公司,這樣木門運輸就有了自己的自主團(tuán)隊,不僅在木門包裝方式和裝卸安全以及存儲上有了專業(yè)的管理,還能通過承接其他木門企業(yè)的運輸業(yè)務(wù),從一定程度上分擔(dān)本公司的物流成本。而對于一些中小木門企業(yè)來說,成立專業(yè)的物流隊伍既沒有實際可行性也沒有這個必要,大可以委托已經(jīng)有專業(yè)物流分公司的木門企業(yè),實現(xiàn)在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)、門對門中的運輸費用的節(jié)約,而且還有專業(yè)管理團(tuán)隊的優(yōu)勢。

最后要建立完善的售后系統(tǒng)。售后服務(wù)本身也是一種提高銷量的有效手段,做好售后服務(wù)不僅可以提高企業(yè)的市場占有率,還可以在消費者心中建立良好的形象和口碑,提高銷售工作的效益。

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