經(jīng)銷商資源是企業(yè)開拓市場過程中最重要的資源之一，某種意義上來說，經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)，尤其是對(duì)于處在市場開發(fā)階段的中小企業(yè)而言更是如此。接下來就給大家說一下經(jīng)銷商能為木門企業(yè)提供的相關(guān)幫助與支持。
信息反饋
由于木門經(jīng)銷商直接面對(duì)市場，面向終端，直接與木門產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)面對(duì)接觸，因而他們對(duì)競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)有更深刻的了解，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用信息反饋方面也更具有發(fā)言權(quán)，他們可以也應(yīng)該向木門企業(yè)提供更多的市場信息，提供更多的產(chǎn)品開發(fā)建議。木門經(jīng)銷商的信息反饋對(duì)木門企業(yè)制定市場推廣計(jì)劃和制定營銷戰(zhàn)略具有著重要的意義。尤其在產(chǎn)品改進(jìn)、終端導(dǎo)購、促銷活動(dòng)方面的建議，將在木門企業(yè)建立知識(shí)管理系統(tǒng)和市場推廣方面發(fā)揮著實(shí)際作用。
品牌維護(hù)
木門企業(yè)在建立品牌，打造品牌的真正使者就是木門經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商能和木門企業(yè)一起大力宣傳公司的品牌理念，維護(hù)公司品牌形象，并向消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品銷售服務(wù)和產(chǎn)品售后服務(wù)，木門企業(yè)的品牌才能得以建立起來。
資源共享
經(jīng)銷家作為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，不管是與當(dāng)?shù)卣块T打交道，還是與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳活動(dòng)，或者與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做聯(lián)合促銷，在一般情況下，都比外來企業(yè)具備優(yōu)勢。如果經(jīng)銷商能夠向木門企業(yè)提供自己的客戶資源、社會(huì)關(guān)系資源給家居公司，幫助木門公司完成全面的市場營銷活動(dòng)，在木門企業(yè)獲得更大成功的同時(shí)，經(jīng)銷商也會(huì)獲得相應(yīng)的支持政策或者利益分享。
成熟的木門企業(yè)需要一批能夠一起打江山的忠誠經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商也需要能夠給他們提供周到服務(wù)與幫助的企業(yè)，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系緊密相連，誰也離不開誰。
|
