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木門招商 首要做到保姆式養(yǎng)商

木門招商,是每個(gè)木門企業(yè)都非常重視的問(wèn)題,也是木門企業(yè)很難解決的問(wèn)題,為什么木門企業(yè)招商這么辦呢?據(jù)相關(guān)人士介紹說(shuō),木門企業(yè)為了能夠快速發(fā)展市場(chǎng),只招商,不養(yǎng)傷,這種現(xiàn)實(shí)已經(jīng)是非常普遍的了,但是當(dāng)木門企業(yè)重視到這一問(wèn)題的同時(shí),養(yǎng)商有成為一大難題,如何養(yǎng)商才能給公司和經(jīng)銷商帶去利益呢?
家里有寶寶的都知道,生孩子不難,養(yǎng)孩子很難,既然要把孩子生下來(lái),就有義務(wù)也有責(zé)任把孩子養(yǎng)好,直到成人,否則前面所有的事故和責(zé)任你這個(gè)法定監(jiān)護(hù)人就必須要承擔(dān)。這一法則告訴我們,對(duì)于新進(jìn)經(jīng)銷商,企業(yè)必須做到保姆式服務(wù),扶上馬送一程,使之獨(dú)立存活,該企業(yè)承擔(dān)的決不能推脫。為此,小編為大家收集到“養(yǎng)商十大法則”,供大家參考。
一、物競(jìng)天擇,適者進(jìn)入。
對(duì)于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目,不能只看其是否有錢,是否有關(guān)系,是否有店面,是否有決心,而是要綜合考慮,通過(guò)對(duì)比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內(nèi)是否可以發(fā)展起來(lái),能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻,如衡量標(biāo)準(zhǔn)等,并加強(qiáng)對(duì)招商人員的后續(xù)考核,避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商,或胡亂承諾。
二、梳理思路,找到適合的盈利模式。
在進(jìn)入前,首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品,和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力,作深入溝通,找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式,不僅做到自己心中有數(shù),也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù),這時(shí)大部分工作都會(huì)一帆風(fēng)順,激情高漲。
三、尋找或考核店面,進(jìn)行選址規(guī)劃。
店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件,廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核,沒(méi)有店面的可以協(xié)助尋找,有了店面的也要細(xì)化考核,必須要達(dá)到上等或中上等,否則寧可推遲后續(xù)動(dòng)作。
四、圖紙?jiān)O(shè)計(jì),產(chǎn)品上樣選擇;
選定了位置,接下來(lái)就是店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì),對(duì)于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)需要廠家設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通,路線怎么走,產(chǎn)品如何擺放,格局如何規(guī)劃都是很重要的,一定要與實(shí)際相結(jié)合,避免直接拿來(lái)公司的設(shè)計(jì)模塊生搬硬套,紙上談兵。對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是如此,結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、其他市場(chǎng)的狀況綜合考慮,使之各自具備各自的功能,有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、人員招聘與培訓(xùn);
人員始終是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和能力經(jīng)銷商,廠家可以放手讓其操作,對(duì)于缺乏或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商,廠家就必須協(xié)助招聘,嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來(lái)只是半成品,廠家可以通過(guò)總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場(chǎng)培訓(xùn)等多種模式對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)進(jìn)行拉練培訓(xùn),這需要寬進(jìn)嚴(yán)出,能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。
六、店面幫扶,梳理制度;
人員到位的同時(shí),一套有效的店面管理制度流程需隨時(shí)出爐,正規(guī)的廠家和品牌會(huì)有一套模板供經(jīng)銷商參考,在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度,并在執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助,先做制度的培訓(xùn)講解,讓每一個(gè)店員理解和接受并簽字執(zhí)行。
這時(shí)還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員,幫店面建立材料庫(kù),方面與公司的對(duì)接。
七、協(xié)助試營(yíng)業(yè),走過(guò)出生期;
店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后,新店就進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。在這里強(qiáng)調(diào),一定要先試營(yíng)業(yè),這有三個(gè)好處:第一,適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處,最快的度過(guò)磨合期;第二,培養(yǎng)店員并練兵,為盡快走上正軌做準(zhǔn)備;第三,為后面的開(kāi)業(yè)積累客戶和人氣。這個(gè)時(shí)期是最需要廠家人員關(guān)注和多協(xié)助的,區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天,隨時(shí)解決遇到的各種問(wèn)題。
八、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)推廣,盈利模式建立;
店面試營(yíng)業(yè)開(kāi)始了,經(jīng)銷商前期的忙碌也基本暫告一段落,廠家區(qū)域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷商建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式,如外圍的小區(qū)開(kāi)發(fā),家裝公司設(shè)計(jì)師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立,媒體的聯(lián)系等等。
九、開(kāi)業(yè)策劃與協(xié)助,一炮走紅;
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè),經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系,人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升,可以正常運(yùn)營(yíng)了,同時(shí)也積累了一定的客戶群體,就需要策劃大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)了。策劃開(kāi)業(yè)的目的有兩個(gè),第一,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣而告知某品牌正式進(jìn)駐,要開(kāi)業(yè)了,有需求的可以過(guò)來(lái),實(shí)際上就是宣傳;第二,利用試營(yíng)業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷,創(chuàng)造銷量,振奮團(tuán)隊(duì)人心,同時(shí)打擊競(jìng)品,樹(shù)立市場(chǎng)威信。正規(guī)廠家同樣會(huì)有一套開(kāi)業(yè)模板,區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流,調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨,并付之行?dòng)。對(duì)于開(kāi)業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視,必須一炮走紅,來(lái)個(gè)開(kāi)門紅。
十、遠(yuǎn)程協(xié)助與指導(dǎo),高速發(fā)展。
店面開(kāi)了起來(lái),經(jīng)銷商走入了正軌,企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理就可以通過(guò)不定期走訪,電話溝通等多種形式關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)展,并隨時(shí)積極的解決各種問(wèn)題,將之納入公司的正常管理模式。

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